Un prodotto si ferma tra sviluppo e mercato.
Esiste una soluzione tecnica, ma requisiti, prove applicative, posizionamento o lancio non procedono insieme. Metto a fuoco il passaggio mancante e coordino le competenze necessarie.
Daniele Salomone · Per le aziende
Sviluppo prodotto e organizzazione tecnico-commerciale.
Collego R&D, produzione, marketing e rete vendita per portare i prodotti dal bisogno del cliente al mercato e rendere più efficaci i passaggi tra le funzioni aziendali.
Lavoro nei materiali tecnici, nell’edilizia e nella chimica applicata. Valuto un ruolo interno di responsabilità o un incarico di consulenza operativa continuativa, con obiettivi e perimetro definiti.
Flow Manager è il nome del mio metodo: collegare competenze, decisioni e attività lungo il percorso del prodotto.
01 / Dove posso essere utile
Tre situazioni da cui partire.
Le funzioni lavorano, i passaggi no.
R&D, produzione, marketing e vendite hanno informazioni e priorità diverse. Rendo espliciti responsabilità, dati necessari e decisioni, lavorando con chi conosce il processo.
La gamma è cresciuta. Gli strumenti sono rimasti indietro.
Prodotti, nomi, cicli, schede e argomenti di vendita non raccontano più la stessa offerta. Li riorganizzo in un sistema comprensibile e utilizzabile dalla rete commerciale.
02 / Progetti e risultati
Il contributo si vede nel lavoro fatto.
Tre percorsi già documentati nel portfolio: dal bisogno del cliente al prodotto e agli strumenti per il mercato.
Prodotto sviluppato e commercializzato
Pantasvit
- Problema
- Rispondere a un’esigenza applicativa del cliente con un prodotto tecnico dedicato.
- Il mio ruolo
- Product Management e coordinamento tecnico-commerciale, con specialisti per lo sviluppo formulativo.
- Attività
- Requisiti, sviluppo e messa a punto, confezione, documentazione, posizionamento e distribuzione.
- Risultato documentato
- Prodotto commercializzato e venduto nel corso degli anni.
Applicazione industriale commercializzata
Dust Control
- Problema
- Abbattere le polveri di carbone nelle centrali elettriche con un sistema schiumogeno tensioattivo.
- Il mio ruolo
- Raccordo tra esigenze del cliente, sviluppo specialistico e introduzione commerciale.
- Attività
- Definizione dei requisiti, coordinamento della formulazione e messa a punto applicativa.
- Risultato documentato
- Soluzione introdotta sul mercato e commercializzata per più anni.
Sviluppo prodotto e sistema tecnico-commerciale
Marmo Liquido · Monolitho
- Problema
- Passare dal materiale a una gamma riconoscibile, con documentazione e strumenti per chi la propone e la applica.
- Il mio ruolo
- Sviluppo e regia di prodotto, gamma e comunicazione tecnico-commerciale.
- Attività
- Prove, finiture e colore; packaging, schede, manuali, formazione e presenza digitale.
- Risultato documentato
- Un sistema integrato di prodotti, gamma, documentazione, formazione e strumenti tecnico-commerciali. I siti e la biblioteca tecnica permettono di consultarne materiali, cicli e applicazioni.
Anche il lavoro operativo conta.
Casi di cantiere e strumenti digitali mostrano come organizzo informazioni e raccordo persone. Spazio Attivo è presentato come primo prototipo applicato all’esperienza Monolitho.
03 / Il metodo Flow Manager
Analisi, decisioni, lavoro operativo. Poi verifica.
Una regia operativa che chiarisce il problema, collega le competenze e rende esplicite decisioni e responsabilità.
Analisi
Ricostruire esigenze, vincoli e passaggi, ascoltando chi sviluppa, produce, propone e utilizza il prodotto.
Priorità
Concordare obiettivo, responsabilità, decisioni e dati con cui verificare il lavoro.
Intervento operativo
Lavorare sul prodotto, sui documenti e sui passaggi tra funzioni, insieme agli specialisti coinvolti.
Verifica
Confrontare quanto realizzato con l’obiettivo, raccogliere il riscontro del mercato e decidere il passo successivo.
04 / Come lavorare insieme
Due formule. Una responsabilità da definire bene.
La formula dipende dal problema, dalla continuità necessaria e dal mandato. Definiamo l’ambito in cui posso assumere una responsabilità concreta e contribuire al risultato.
01
Un ruolo interno di responsabilità
Sviluppo prodotto e organizzazione tecnico-commerciale, con un mandato chiaro e un confronto diretto con la direzione.
- Priorità di prodotto e di gamma
- Coordinamento tra funzioni e specialisti
- Strumenti e preparazione della rete vendita
02
Consulenza operativa continuativa
Un percorso su un prodotto, una gamma o un processo definito. Dall’analisi all’implementazione, con verifiche concordate.
- Perimetro, fasi e risultati attesi espliciti
- Lavoro con le persone interne all’azienda
- Affiancamento operativo e verifiche periodiche
05 / Esperienza e risorse
Le prove complete. E il lavoro tecnico di ogni giorno.
Esperienze, progetti, documenti e strumenti per approfondire il mio lavoro e affrontare esigenze tecniche concrete.
Profilo e percorso professionale ↗
Esperienze, incarichi e competenze documentate.
Portfolio completo ↗
Progetti, strumenti e stato dei diversi lavori.
Assistenza tecnica e materiali ↗
Sistemi, richieste applicative e supporto tecnico-commerciale.
Cantieri e casi operativi ↗
Problema, ciclo e raccordo tra soggetti coinvolti.
Capitolati e prezzi ↗
Documentazione e strumenti per il lavoro tecnico.
Quaderni tecnici ↗
Cicli e documenti di approfondimento.
Approfondimenti tecnici ↗
Materiali, applicazioni e temi di settore.
Osservatorio d’impresa ↗
Riflessioni su organizzazione, informazioni e decisioni.
Parliamone
Un problema aziendale, un prodotto o una posizione?
Indicami l’azienda, il prodotto o processo su cui lavorare e l’obiettivo. Possiamo definire insieme ruolo e modalità di collaborazione.
danieleui@me.comPer un primo confronto utile
- Azienda e interlocutore
- Prodotto, processo o posizione
- Problema e obiettivo
- Persone coinvolte e tempi indicativi
Nel primo messaggio bastano informazioni non riservate. Eventuali documenti confidenziali si condividono dopo aver concordato modalità e perimetro.
Parlo italiano e ho una conoscenza operativa dell’inglese (B1 autovalutato). Per le altre lingue utilizzo traduzione e strumenti IA: la disponibilità del sito tradotto non implica una competenza linguistica che non possiedo.